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项目型销售企业管理
       大型设备销售企业多数是以招投标形式进行采购,具有非常独特的行业特点和销售管理需求,大型设备项目型销售解决方案是工博研发团队针对项目型销售企业的需求基于SAP B1产品研发的销售解决方案。
 

一.项目型销售企业面临的难题:
1.销售项目中心
      整个销售过程围绕着项目展开,而不是单一的针对某个客户。
2.相关单位的管理和有效利用
      相关单位包括了集团公司、设计院、招标公司、中介公司等等与项目相关但并非购买方的企事业单位,相关单位信息的共享和有效使用对于项目的成败非常重要。
3.销售周期较长
      从发现项目到签订合同,销售周期相对较长,需要长时间的跟进、维护和管理销售过程复杂、强调团队合作。
招投标项目的决策往往由多个相关单位联合决策,例如设计院、总包方、招标公司、甲方等等,销售过程需要针对不同的业务对象,开展不同的销售工作,涉及多部门、多团队的协同作战,过程复杂。
4.配置型产品
      大型设备产品复杂,需要依据招标方的技术要求进行产品的不同配置,以获得投标方案和价格清单。
5.订单执行周期长
 

二、帮助企业快速搭建完善的项目销售管理平台
1.项目/客户双中心
    • 满足项目为中心展开管理的基础上,加入客户中心管理概念。在项目中心实现360°的项目进度管理及跟踪,通过自定义的关键字段评级,自动筛选重点项目并推送至相关的销售管理人员,管理人员随时可获得重点项目的进度状态。
    • 客户既包括了甲方,也包括了设计院、竞争对手等相关单位,实现360°的客户信息记录、合作历史记录,同时通过具有权限控制的客户共享机制,充分共享客户信息在项目过程中发挥作用,客户信息与SAP Business One实时集成。
2.销售过程的细节管理
       工作日程功能实现销售过程的细节管理,详细记录与项目相关的工作任务历史与计划销售费用报销可与工作任务结合,实时统计针对某个项目所发生的销售费用。
3.产品配置工具
      实时共享SAP business One的物料、BOM、成本、标准价等信息,销售人员即可通过配置工具完成产品的选型及配置,系统自动计算选型产品的成本价、标准价,并支持非标产品报价管理。
4.销售订单
      •审批通过报价单可快速转换为销售订单,提供准确性和工作效率;
      •销售订单通过审批后,自动导入SAP business One;
      • 销售团队可便捷的实时查看SAP business One订单的执行信息,及时了解每一个执行环节,例如生产制造、采购、发货、开票、收款等。
5.自定义统计报表
      平台提供了灵活的自定义报表工具,可实现各个模块数据的集成报表,支持图形化报表和数据导出。
 项目性销售企业ERP
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SAP项目性销售企业解决方案实施商-工博科技:
致力于SAP方案性实施10余年,工博科技研发中心依托华南区高校华南理工大学,业务团队由多名博士学历人员带领,为华南区企业客户提供涵盖管理咨询、信息系统实施、行业性信息系统方案开发、教育培训等全面的服务方案,服务企业客户超百家。目前在广州总部的基础上,我们在北京、上海、深圳、成都等地均有分公司,在东莞、珠海、佛山等地设有办事处。
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